В 2025 году в России доминируют три главных площадки: Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Все они — крупные маркетплейсы с миллионами пользователей и сотнями тысяч продавцов. Но новичку важно другое: где проще войти, с чего начать, где меньше рисков и сложностей, и стоит ли брать займ студентам или пенсионерам, если они решат зарегистрировать магазин на маркетплейсе для дополнительного дохода.
Разбираем плюсы, минусы и реальные отзывы — без маркетинга и иллюзий.
Основные отличия между площадками
Чтобы выбрать маркетплейс для старта, важно сравнить пять параметров: комиссии, логистика, интерфейс, поддержка и требования к продавцу.
| Площадка | Комиссии | Логистика | Интерфейс | Поддержка | Требования |
| Wildberries | От 5% до 20% + логистика | Собственная сеть, быстро | Старый ЛК, много багов | Слабая, часто молчит | Нужны сертификаты даже на простые товары |
| Ozon | От 5% до 25% + фулфилмент | Есть самовывоз, ПВЗ, доставка | Удобный, интуитивный | Отвечают быстро | Лояльнее к новичкам |
| Яндекс.Маркет | Комиссия от 5%, но много доп. условий | Завязан на Сберлогистику, есть сбои | Сложный старт, но гибкая аналитика | Работают, но формально | Нужно пройти аккредитацию, документы обязательны |
Итог:
- Wildberries даёт масштаб, но строг и сложен.
- Ozon — гибкий, дружелюбный и логичный.
- Яндекс.Маркет — для тех, кто готов разбираться в нюансах и работает на перспективу.
Что проще для новичка — мнение практиков
Мы изучили отзывы новичков с форумов, YouTube и Telegram-каналов, где продавцы делятся личным опытом. Картина сложилась однозначная:
📌 Что говорят начинающие продавцы:
«На Wildberries всё сделано для больших игроков. Если у тебя нет юрлица и сертифицированной продукции — не лезь» — отзыв с форума WB-Check.
«Ozon помог с регистрацией, быстро запустился, карточку товара сделали за меня. Реклама работает, есть заказы. Главное — следить за ценами» — отзыв начинающего продавца, Казань.
«На Яндексе крутая аналитика, но очень много тонкостей. Без опыта тяжело стартовать» — Telegram-группа «МП для всех».
Что проще в цифрах (по опросам начинающих продавцов):
- 60% выбирают Ozon как первую площадку
- 25% идут на Wildberries, несмотря на жёсткие условия
- 15% стартуют с Яндекс.Маркета из-за технологичности, но жалуются на сложный интерфейс
Вывод: новичкам проще всего начать с Ozon — минимальные барьеры, понятный кабинет, человеческая поддержка.
Где меньше конкуренция и больше ниш
Маркетплейсы перегреты — это факт. Но даже в 2025 году есть направления, где ещё можно стартовать без миллионов рублей и бренда за плечами.
Текущие ниши с низкой конкуренцией:
| Категория | Площадка с меньшей конкуренцией | Почему? |
| Товары для дачи | Яндекс.Маркет | Сезонность, крупный чек |
| Канцелярия | Ozon | Много мелких продавцов, легко зайти |
| Автотовары | Wildberries | Требует знаний, но нет сильного давления |
| Ремесленные товары (ручная работа) | Ozon | Заходят как «уникальные предложения» |
| Декор для дома | Все площадки | Постоянный спрос, важно оформление |
Не перегреты (пока):
- товары для хобби и рукоделия;
- региональные продукты (сувениры, товары локальных брендов);
- средства по уходу за техникой (не БАДы, не косметика — а функциональные вещи).
Заключение
Если вы только начинаете путь на маркетплейсах — выбирайте не самый крупный, а самый понятный. В 2025 году таким считается Ozon: он прощает ошибки, даёт поддержку, помогает запуститься.
Wildberries требует дисциплины, сертификатов и терпения. Яндекс.Маркет — хорош для тех, кто мыслит стратегически и готов разбираться в аналитике и логистике.
Не гонитесь за «громкими категориями». Ищите товар, в котором вы разбираетесь, и площадку, где проще стартовать. Успех — не в масштабах, а в точном попадании в нишу.