Многие новички теряются уже на старте. Какой товар выбрать? Где найти поставщика? Нужно ли ИП? Нужно ли брать микрозайм иностранным гражданам, чтобы открыть свой магазин на маркетплейса? Эта статья — чек-лист по подготовке, чтобы вы ничего не забыли перед первым шагом на маркетплейс.
Выбор товара: как понять, что будет продаваться
Ошибки с выбором ниши — главная причина провала на старте. Главное — не угадывать, а анализировать спрос.
Что важно учитывать:
- Сезонность — летом не берут тёплые перчатки, а к школе взлетают тетради и пеналы.
- Конкуренция — если в категории 10 000 одинаковых предложений, пробиться без рекламы будет сложно.
- Маржинальность — не берите товар с прибылью 10 рублей. Минимум: 30–40% от цены.
- Объём и вес — чем легче и компактнее товар, тем дешевле логистика.
Где смотреть тренды:
- «Аналитика» в кабинетах Ozon и Wildberries
- Google Trends
- Яндекс Вордстат
- Поисковая строка маркетплейса (автозаполнение — это и есть спрос)
Удачные ниши для новичков в 2025 году:
- товары для кухни (формочки, салфетки, органайзеры);
- автотовары (чехлы, ароматизаторы);
- зоотовары (игрушки, переноски);
- товары для творчества и хобби.
Поиск поставщика и закупка партии
Выбор поставщика — не менее важный этап. Даже самый «горячий» товар не продастся, если партия окажется бракованной или не приедет вовсе.
Где искать:
Россия:
- Оптовые платформы: «ОптЛайн», «Поставщик.ру», «ТендерЛайн»
- Авито (уточняйте наличие, условия и проверяйте продавца)
- Производители напрямую (заводы и цеха в регионах)
Китай:
- 1688.com (оптовый аналог AliExpress)
- Alibaba
- Агент по закупкам с проверенными отзывами
Как проверить поставщика:
- Попросите сертификаты (если товар подлежит сертификации)
- Запросите фото, видео, документы
- Закажите пробную партию
- Проверьте ИНН или юридическую регистрацию (если в РФ)
Как минимизировать риски:
- Делайте первую закупку на небольшую сумму (10–15 тысяч рублей)
- Не выбирайте скоропортящиеся или хрупкие товары
- Старайтесь работать по предоплате только с теми, кто вызывает доверие
Регистрация ИП, самозанятого и оформление аккаунта
Запустить продажи на маркетплейсе можно как самозанятый или как ИП. У каждого варианта свои плюсы.
| Параметр | Самозанятый | ИП |
| Оформление | Через «Мой налог» или «Госуслуги», 10 минут | Через ФНС, 3–5 дней |
| Налоги | 4% с дохода | 6% (или по УСН), фиксированные взносы |
| Касса и ОФД | Не нужны (маркетплейс выступает оператором) | Нужна касса и договор с ОФД |
| Ограничения | Доход — не более 2,4 млн в год, нельзя нанимать сотрудников | Нет ограничений по доходу |
Рекомендация:
- Если вы только тестируете нишу — начните как самозанятый.
- Если планируете быстро масштабироваться и открывать ИП — оформляйте сразу.
Что нужно для регистрации:
- Паспорт
- ИНН
- Счёт в банке
- Телефон, почта и СНИЛС (для регистрации онлайн)
Как оформить аккаунт на маркетплейсе:
- Зайдите на сайт WB, Ozon или Яндекс.Маркета
- Нажмите «Стать продавцом»
- Заполните анкету и прикрепите документы
- Пройдите верификацию
- Откройте расчётный счёт и привяжите его к кабинету
- Ознакомьтесь с правилами размещения товаров
Заключение
Подготовка — не просто формальность. Выбор товара, проверка поставщика и правильный юридический статус — основа, на которой будет строиться весь бизнес.
Не гонитесь за модой. Смотрите, что действительно востребовано, начинайте с малого и не бойтесь тестировать. Лучше сделать первую партию из 50 единиц и понять, что работает, чем закупить склад и не продать ничего. Начните с основ — и шаг за шагом выстроите свой магазин на маркетплейсе.